Retail Ready – mentorski program za brendove koji rasti na policama trgovačkih lanaca
– 8.10. početak nove generacije
Trajanje programa
-
11 tjedana strukturiranog i podržanog rada
Sve je posloženo tako da znaš što radimo, kada i s kojim ciljem
Ako surađuješ s trgovačkim lancima ili se tek spremaš na taj korak,
ovo je program koji ti daje znanje, strukturu i podršku.
Za one koji znaju da imaju dobar brend.
Ali žele biti sigurni da ga predstavljaju na pravi način.
Ovaj mentorski program namijenjen je proizvođačima i distributerima koji:
- imaju gotov ili skoro gotov proizvod koji žele plasirati u drogerije, supermarkete ili specijalizirane trgovine
- već surađuju s jednim ili više trgovačkih lanaca ali osjećaju da nemaju potpunu kontrolu nad prodajom
- žele naučiti kako postaviti isplativu, strukturiranu i održivu ponudu za retail
- spremni su investirati vrijeme, znanje i energiju uz stručnu podršku i jasan plan
Kako izgleda program?
Ovaj program je za tebe ako:
- Već surađuješ s trgovačkim lancima ili se tek spremaš na taj korak
- Ti treba jasnija struktura, sigurnost u brojke i pregovore
- Želiš podršku, vodstvo i konkretna znanja koja stvarno koristiš
- Želiš biti dio kruga ljudi koji razumiju što prolaziš
Ovaj program NIJE za one koji:
- Traže instant rješenja i brze prečace bez ulaganja vremena i truda
- Očekuju da će netko drugi umjesto njih donijeti odluke i voditi biznis
- Imaju cilj samo “ući u lanac” bez dugoročne strategije i odgovornosti za rezultate
Retail Ready je za one koji vjeruju da uspjeh u retailu dolazi iz kombinacije prave strategije i dosljedne akcije.
Što je sve uključeno u program?
Teme programa po tjednima
Tjedan 1: Gdje si sada, a gdje želiš biti?
Na početku programa osvještavamo gdje trenutno stojiš kao brend i što želiš postići. Zajedno postavljamo jasne, realne i mjerljive ciljeve kako bi svaki sljedeći korak imao smisla i vodio te prema željenom rezultatu.
U prvom tjednu bavimo se ovim temama:
- Što trenutno prodaješ i kome
- Gdje vidiš priliku za rast
- Koji su ti resursi, kapaciteti i prepreke
- Koja pitanja (ili strahovi) te najviše muče
- Postavljanje osobnih i poslovnih ciljeva za program
Tjedan 2: Pregled tržišta: analiza konkurencije, pozicioniranje i potencijal
Bez pozicioniranja nema jasne strategije.
U ovom tjednu gledamo tržište: tko su tvoji konkurenti, gdje si ti u toj slici i kako da prepoznaš prilike koje ti zaista odgovaraju. Cilj nije biti “kao svi” , već jasan u onome što jesi.
Čime ćemo se baviti:
- Tko su tvoji glavni konkurenti i kako nastupaju
- Gdje ima mjesta na polici za tvoj proizvod
- Cjenovna i vrijednosna pozicija tvog brenda
- Gdje želiš biti i što to znači za tvoju ponudu
- SWOT analiza i definicija diferencijacije
Tjedan 3: Tvoja ponuda za retail
Ovdje razvijamo temeljnu ponudu koja ima glavu i srce i koju ćeš koristiti za pregovore s retail lancima. Gledamo sve, od portfelja proizvoda do argumentacije i cjenika.
Obrađujemo:
- Kako izgleda dobra ponuda za retail
- Što moraš uključiti da bi bila vjerodostojna
- Kako kreirati ponudu koja je zanimljiva i isplativa
- Tipične greške kod prvih ponuda i kako ih izbjeći
- Priprema prvog drafta tvoje ponude
Tjedan 4: Kalkulacije i komercijalni uvjeti
U retailu matematika igra veliku ulogu. U ovom tjednu ulazimo u kalkulacije, marže, bonuse, logističke zahtjeve i uvjete suradnje – sve ono što u pozadini čini razliku između isplativog i problematičnog ugovora.
Obrađujemo:
- Koje sve uvjete možeš očekivati od retailera
- Koje rabate, bonuse i naknade možeš očekivati
- Što moraš znati o logistici i isporuci
- Kako posložiti kalkulaciju koja ima smisla i za tebe, i za lanac
Tjedan 5: Komunikacija s osobama u trgovačkom lancu i gradnja partnerskog odnosa
Ovaj tjedan radimo na odnosima, argumentima i profesionalnosti koja vas pozicionira kao partnera, a ne samo prodavatelja. Cilj je jednostavan: da vas lanac vidi kao nekoga tko donosi rješenja i rast kategorije, a ne još jednu ponudu u inboxu.
Pričamo o ovim temama:
- Kako unaprijediti komunikaciju i suradnju s trgovcima
- Kako biti partner, ne samo dobavljač
- Što prezentirati i u kojem formatu
- Kako pokazati vrijednost i benefite
- Kako buyer gleda na brend – što njega zanima?
Tjedan 6: Pregovaračka priprema
U ovom tjednu radimo na pregovaračkoj strategiji: što možeš ponuditi a što ne, koje su moguće zamke i kako upravljati pregovorima. Prolazimo razne scenarije koji se mogu dogoditi u stvarnim sastancima i u mail komunikaciji s buyerima.
Obrađujemo ove teme:
- Definiranje “must have” i “nice to have” uvjeta
- Kako izgleda dobra priprema za sastanak
- Kako reagirati na pritiske
- Postavljanje granica bez sukoba
Tjedan 7: Što nakon ulistanja
Mnogi brendovi izgube fokus nakon što uđu na policu.
Ulistanje nije cilj – to je početak.
Jednom kad si na polici – što mjeriš? Što tražiš od trgovca?
Što ako prodaja krene loše? Učimo kako ne izgubiti kontrolu nakon što tvoji proizvodi dođu na police.
Detaljno prolazimo ove teme:
- KPI-evi – Ključni pokazatelji uspjeha (sell-out, rotacija..)
- Što trebaš pratiti sam a što možeš tražiti od trgovca
- Kako prepoznati problem na vrijeme
- Kako reagirati na pad prodaje
- Kako održati odnos s lancem i ostati relevantan
Tjedan 8: Trade marketing - kako podržati prodaju unutar lanca
Nema prodaje bez marketinške podrške na prodajnom mjestu.
Brendovi koji ulažu u marketing imaju bolje šanse za uspjeh u retailu. Učimo što se može dogovoriti s lancem, što možeš napraviti sam i kako mjeriti učinak promocija.
Obrađujemo ove teme:
- Koje su najčešće trade marketing aktivnosti
- Kako izgleda dobar promo plan
- Primjeri promocija koje donose rezultate
- Koliko ulagati i kada
- Kontrola dogovora na terenu i povratna informacija buyeru
Tjedan 9: Analiza prodaje - što konkretno mjeriti
Učimo čitati podatke: koji su najbitniji KPI-evi u retailu, što gledati, kako interpretirati i kako koristiti informacije za daljnje odluke.
Obrađujemo:
- Koje KPI-eve prate buyeri trgovačkih lanaca
- Koje podatke možeš tražiti od lanca
- Kako analizirati svoju prodaju neovisno o lancu
- Kako interpretirati podatke o rotaciji, prodaji i profitabilnosti
- Kako povezati brojke s tvojim aktivnostima
- Kad trebaš reagirati, a kad je bolje čekati
Tjedan 10: Plan do kraja 2026
Ovaj tjedan fokusiramo se na tvoje planove do kraja 2026., kako bi tvoj brend iskoristio maksimalan potencijal do kraja godine i postavio temelje za održiv rast.
Obrađujemo:
- Izrada promo plana
- Planiranje sezonskih kampanja i akcija (blagdani, posebne prigode, sezone)
- Strategija za novitete i in–out artikle: kako ih iskoristiti za boost prodaje bez kanibalizacije core asortimana
Cilj je da imaš konkretan promo plan za 2026., spreman za internu prezentaciju i usuglašavanje s lancima.
Tjedan 11: Druženje i networking uživo
Program zatvaramo uživo, u opuštenoj atmosferi uz ručak i druženje. To je prilika da se povežemo i izvan poslovnih tema, razmijenimo iskustva i proslavimo sve male i velike uspjehe.
Završni tjedan posvećujemo osvrtu na put koji si prošao kroz program: što si postigao, koje su se promjene dogodile u tvom pristupu i gdje vidiš nove prilike za rast?
Želimo da iz ovog programa odeš sa planom, alatima ali i s osjećajem sigurnosti, podrške i povjerenja. Da znaš da u retailu nikad nisi sam, jer ovdje si stekao ljude koji razumiju tvoj put i navijaju za tvoj uspjeh.
Dojmovi naših klijenata
Ako gradiš brend i želiš ga postaviti jasno, održivo i s dugoročnim ciljem, uz pravu podršku sve je lakše.
Retail Ready je program koji ti daje znanje, strukturu i vjetar u leđa kad ulaziš ili se širiš u svijetu maloprodaje.
Najčešća pitanja
Ne mogu biti prisutan svaki puta. Je li je to problem?
Razumijemo da imaš obaveze. Svi susreti se snimaju, tako da možeš pogledati kad ti odgovara. Ipak, preporučujemo da budeš na Zoomu uživo kad god možeš, jer tada možeš postavljati pitanja, dobiti povratnu informaciju i učiti iz tuđih primjera.
Što ako još nisam prisutan u retailu - je li ovo program za mene?
Da. Program te vodi kroz cijeli proces, od prve pripreme do dugoročne suradnje. Ako si tek na početku, ovo će ti uštedjeti godine pokušaja i pogrešaka. Ako već jesi u retailu, naučit ćeš kako izvući više iz suradnje i izbjeći tipične zamke.
Garantira li mi ovaj program ulazak u trgovački lanac?
Ne. Ulazak u lanac ovisi o mnogo faktora koje nitko ne može garantirati. Ono što ti garantiramo jest da ćeš imati znanje, strukturu, alate i podršku da tvoja ponuda bude ozbiljna, jasna i konkurentna te da ćeš znati kako pregovarati i upravljati suradnjom s trgovačkim lancem.
Koliko vremena trebam izdvojiti tjedno?
Očekuj minimalno 3-4 sata tjedno – uključuje susrete uživo i vrijeme za zadatke i primjenu naučenog na svom brendu.
Što ako zapnem između susreta?
Na raspolaganju ti je 6 individualnih konzultacija koje možeš iskoristiti kad ti najviše trebaju, bilo da zapneš na nekoj kalkulaciji, trebaš pripremu za važan sastanak ili želiš detaljniji feedback na svoju ponudu. Dodatno, imaš pristup mentorskoj grupi putem WhatsApp-a gdje možeš postavljati pitanja i dobiti podršku i između modula.
Hoću li dobiti materijale?
Da. Sve prezentacije, primjeri i alati (kalkulatori, predlošci) ostaju ti i nakon programa, tako da ih možeš koristiti i kasnije.
Moram li dijeliti svoje brojke i interne podatke?
Ne moraš dijeliti ništa s čime ti nije ugodno.
Ipak, što više konkretnih podataka staviš na stol, to precizniji i korisniji savjet možeš dobiti.
Za osjetljivije teme uvijek možeš iskoristiti jednu od 6 individualnih konzultacija – tu ulazimo u detalje bez prisutnosti grupe.
Postoji li mogućnost plaćanja na rate?
Da. Plaćanje je moguće u dvije rate – prva se uplaćuje prije početka programa, a druga nakon mjesec dana od početka programa.
O nama
Mi smo Anita & Tanja, osnivačice Retail DNA.
Naš je cilj da tvoj brend dođe na policu i da tamo i ostane i raste.
Podržat ćemo te da:
- uđeš u trgovački lanac ako si tek na početku
- povećaš promet i profitabilnost ako si već unutra
- dobiješ jasnu strukturu, znanje i podršku koja ti treba za idući korak
Radit ćemo zajedno: ti donosiš svoj proizvod, energiju i spremnost na akciju, a mi donosimo iskustvo, strukturu i insajderski pogled na retail.
Dok smo radile u trgovačkim lancima, vidjele smo što sve čini razliku između brenda koji kratko traje na polici i onog koji tamo ostaje godinama.
Znamo što donosi dugoročne rezultate i kako da tvoj brend bude jedan od onih koji rastu iz godine u godinu.
Pratite nas
