WEBINAR: Komercijalni uvjeti s trgovačkim
lancima – ŠTO STVARNO UGOVARATE I KAKO TO
UTJEČE NA VAŠU ZARADU?
Još jedan rabat, još jedan postotak – ali koliko vas to stvarno košta?
Praktičan webinar za sve dobavljače i proizvođače koji žele razumjeti kako komercijalni uvjeti koje potpisuju s trgovačkim lancima izravno utječu na njihovu zaradu.
Zaboravite na apstraktne postotke i fraze – pokazujemo vam konkretne kalkulacije, primjere iz prakse i uvjete koji su u teoriji izgledali OK a u praksi znatno smanjili profitabilnost.
U 2 sata naučit ćete:
- Koji se komercijalni uvjeti najčešće ugovaraju s trgovačkim lancima i zašto su važni
- Kako se rabati, bonusi, naknade i “on top” troškovi obračunavaju u praksi
- Koliki je stvarni utjecaj fiksnih iznosa na profitabilnost – i gdje leže rizici
- Koje klauzule u ugovorima treba posebno paziti – s primjerima loših i dobrih
- Koje uvjete ne treba dogovarati olako, čak i kad zvuče “bezazleno”
Opis webinara:
Ako niste sigurni što sve zapravo plaćate trgovačkim lancima, niste jedini.
Mnogi dobavljači fokusirani su na to da potpišu ugovor s trgovačkim lancem ali ne znaju što sve točno ugovor uključuje i kako se sve obračunava.
Na ovom webinaru razbijamo iluziju o “standardnim” uvjetima i pokazujemo kako mali postoci i fiksni iznosi na kraju čine razliku između profitabilnog i neprofitabilnog posla.
Nećemo vas učiti pregovaračke trikove – ovo nije webinar o strategijama i pregovaračkim taktikama. Fokus je isključivo na razumijevanju komercijalnih uvjeta koje dogovarate, kako ih pravilno obračunati i kako ih pametno postaviti u ugovorima.
Sve temelji se na realnim primjerima i višegodišnjem iskustvu iz prve ruke, od bivših voditelja nabave trgovačkih lanaca.
Zašto je ovaj webinar koristan?
- Jer komercijalni uvjeti nisu samo “formalnost” – oni odlučuju o vašoj profitabilnosti
- Jer ne želimo da ikada više potpišete nešto što ne razumijete do kraja
- Jer ćemo vas naučiti gledati svaki komercijalni uvjet u kontekstu vaših brojki – ne u teoriji
Kao i uvijek – sve temeljimo na realnim primjerima i iskustvu iz prve ruke, iz pregovora s više stotina dobavljača.
Kome je webinar namijenjen?
Za sve proizvođače i dobavljače koji žele:
Webinar je interaktivan, uz konkretne primjere i dovoljno prostora za pitanja.
Ako ste se ikada zapitali:
“Čekaj… možda sam nešto potpisao, a nisam do kraja shvatio koliko me to stvarno košta?“
Ako je odgovor da – ovaj webinar je za vas.
